圆桌会谈 | 你适合创业吗？聊聊女性创始人

大家好，欢迎来到SeeGIRLS Web3她声音，今天由我和Seven来跟大家分享“女性适合创业吗”这个话题，Seven可以先跟大家介绍一下自己。

大家好，我是Seven，现在是博士三年级就读，目前在区块链创业，这也是我第一次创业，还在学习的路上。

好的。Seven可以分享一些你的Web3的创业经历吗，你在创业中最大的阻力是什么？

第一个就是我的个人经验不足。有句话是说你想创业可以想十年，但是真的干起来一个月就可以开始行动了。我其实很早就想创业，但我比较循规蹈矩，一路念书，曾经以为自己会成为一个打工人，找一份好工作，赚很多钱，后来才开始真正把想法化为行动。所以这是我第一次创业没有太多经验。

第二就是现在处于熊市，不管是项目方还是VC都更加谨慎，市场整体比较低迷，没有什么好的项目在build, 另外VC也比较看好人工智能和大模型这样一个未来的趋势，熊市的阻碍非常大。

第三个就是流量的入口。我们的项目讯流是一个AI+Web3的Marketing,做服务型创业。首先因为团队三个人都是学生还有学业在身，不想投入太大研发成本；其次想要低成本冷启动运作，虽然我们满怀热情去做这样一个尝试，但是也不知道能不能成功；第三个就是做咨询服务，现在项目方和开发者自己也没有钱，间接导致我们也没有办法营收来帮助项目方，目前是先开辟几个免费的个案去服务。

这是我总结出几个很重要的点，在低迷中探索一条可以跑通商业盈利模式的路。

感谢Seven的分享。作为AI行业人我也分享一点，资本现在是会看AI，但是基本不会投，因为大项目进不去，小项目看不上，其实能拿到融资的不是特别多。现在大家都不好拿融资，所以很多创业团队都想说如何能实现一个自盈利，Seven可能也是在探索这样一条路。能跟我们分享下你的项目情况吗？比如从什么时候开始的。

我们项目冷启动大概是从6月中开始，快三个月了，目前进展就是项目方也没什么钱，我们也没什么营收。但是这个阶段一定要沉得住气，要稳，不能放弃。创业这个事情可能一年两年才能达到损益平衡，你想一夜暴富或是急功近利，那是不可能的事情。现在就是在不断扩大知名度和塑造品牌，比如我们会去跟各个社区合作，曝光我们的品牌，作为媒体方支持每场线下活动等，慢慢等牛市回归。

我们有一半算媒体方但不完全是媒体，目前对标的是金色财经和星球日报那种，定位是为中小型企业转型做咨询服务，但是我们会比他们更加全方位和具有差异化。

那我想问一下Ashely你现在怎么样？

我其实整个创业经历，更像是一个被推着走的过程。今年毕业从伦敦回国，本想只玩一玩就回去读博，后来就在一个元宇宙公司里面实习，跟朋友做了一个镜像，没想到产品挺受欢迎，也有付费用户，但是当时也没想把它做成一个正事。再后来，我从设计转了码，当时Midjourny很火爆，我们团队也是技术型团队，就顺其自然做了一个AI绘画软件，还没上线就卖掉了。卖掉之后，我们就想再找点事情干，当时看好虚拟人，别家主要做功能型，我们就做了一个注重情感陪伴方向的。

我们团队基本都是技术出身，和Seven那边不太像，也可能是因为做技术项目，算是融到一点钱，但是大家都知道做AI底层模型巨烧钱，现在烧的也差不多了，所以就想尽快商业变现。目前有了一些B端客户，但依然很难覆盖成本。好在市场和大家都比较看好这个方向，现在主要在攻克技术难点，希望能尽快跑出来一个好的产品来积累用户和付费变现，其实也是在挣扎中生存。

是的，如果要研发一个产品是非常烧钱的，我们团队现在只有三个人也拿不出那么多钱，所以我们选择从服务开始做起。

现在这个时间点，如果没有一个强大的心态和创新的大脑，想要躺平，那就不适合创业。如果具备这些特征，又有很多想法的话，不妨去试，现在连续创业者很多，即使第一次失败，第二次失败，第三次失败，那你也有了失败的经验，趟过这些坑往前走，一定会找到正确的道路。我不想永远当打工人，我想自己翻身做一次主宰自己命运的人。

那你觉得在创业中最重要的是什么？

很重要的一点是在创业之前找到自己的优点和天赋，所谓的天赋就是别人需要很努力才能勉强及格的事情你很轻松就能做好，要定义自己和别人的不同之处，哪里可以超越别人。

第二个就是在创业之前要对当前的经济环境有一个认知，先一步步做好自己的事情，放长线钓大鱼，做好长期准备，坚信自己的项目是有价值的，并坚持下去。

我也可以分享一些我在创业中觉得比较重要的。首先要去做自己爱的事情，创业中的坎太多了，不热爱很难撑下去；其次创始人要具备沟通和协调的能力，信息的同步和沟通要到位，需要让你的团队的热情保持住，在一个亢奋的状态。技术创业的话，人非常重要，不要让团队的人心凉，我觉得这是作为早期创业者非常重要的一件事。

我非常认同也感同身受，团队的合作非常重要。像我们团队现在还给不到想帮助我们的人一些实际的承诺，我们就先三个人自己做，各自负责自己擅长的事情，等有起色了再去招募，这个过程就需要团队之间不断的沟通协调，有什么事要第一时间说不能憋在心里。

还有就是相信你热爱的事物，不要花费太多时间去弥补短板，而是要努力拓展你的能力跟强项，沉下心来一步一步慢慢推进，不断学习，厚积薄发。这是我想补充的。

有朋友可能会对创业团队如何发工资有疑问，这个其实也要分是哪种创业型团队和处于什么阶段。如果你把它当做一个正式的项目，并且模式已经慢慢跑出来的时候，就要去考虑甚至提前去规划，不然股份和结构不清晰的话团队沟通会出问题，这也是早起创业者很容易犯的一个错误。至于会不会发工资这个事情，个人看法是根据项目具体情况以及团队中成员不同需求给予他需要的，有的人可能需要的是工资，有的人需要的是参与和案例的积累，本质是一种利益置换。

Seven怎么看这个事？

我们团队会有点特殊，因为是刚开始起步阶段还没有营收，现在大家是均分状态，为了平等起见，建立了一个多签钱包来作为团队决策的方式，有什么决定或资金使用需要三个人同时签名。

我们团队中有一位成员会很谨慎，另一位则凡事ok，我可能就会比较着急，一般小事情我会直接拍板，大事情上和团队商量。我觉得创业一定不要优柔寡断，要多尝试，这很重要。

我也很赞同，当断则断，不要纠结，发现问题就及时沟通解决，发现一条路走不通就立刻更换赛道或方向。

对没错，条条大路通罗马，没有必要浪费时间和金钱还有精力成本死磕，有时候不是外界把你打趴下而是由于太过内耗。而打趴下又继续当回打工人吗？所以我很鼓励女性去尝试创业，你会发现在探索中能找到之前在工作中被磨灭了热情，但曾经非常热爱的事情，这也是一个很治愈的过程。虽然这条路布满荆棘非常坎坷，但不要放弃。

那我想问Ashley，接下来你有想像我这样边读博边创业吗？

我目前还是想创业的，因为在创业中能接触到更前沿的知识，可能等我目前的知识或团队的知识不够用了，那个时候我会再回到校园。我以前是想做一个纯技术的人，但是现在我感觉我做的更多是项目管理的事情，就像奥本海默，他的特质是一个懂技术的管理者，我可能更多也是去做这样的事情，知道每个成员更擅长做什么，安排到合适的位置上。

那么Seven觉得在创业中，女性和男性有什么差别吗？

我觉得女性会更加的谦卑一点，会更加虚心的向别人学习，可能遇到不懂的，就会去问和请教。男性创业者可能会更加注重技术方面，沉浸在自己开发的产品中，容易忽略市场用户需求，这也是团队里能够互补的。可能会有点片面，只是举了比较极端的一个例子。Ashely会觉得有什么区别？

我觉得你说的是属于技术思维和产品思维，这个其实是两类人。就我个人而言，没感觉有特别大的差别，但相比于周围的男性创业者，自己不是那么有冲劲，但我会比较有责任感。作为一个创始人，特别团队中大部分都是我的朋友，我希望能让项目保持一个初心，能商业化赚钱，这样就好了，但这可能是个缺点。我觉得一个合格的创业者，需要有很强的冲劲及自驱力，特别在国内当下竞争激烈的环境，但就我个人感觉，大部分女性的好胜心和竞争心不是那么强。

我也是这么认为，我还是比较提倡良性竞争。另外男性的创业初衷可能也会和女性不同，男性一开始可能会是好奇心和好胜心驱使去做一个事情，女性则是找到自己喜欢和热爱的事情后才会开始创业。

我虽然是第一次创业，但我非常认真的在慢慢推进它，我也相信我能熬过这个冬天。在我们团队有一句很激励的话：在冬天埋下种子，在春天发芽。脚踏实地的走稳每一步路就可以了。

谢谢Seven今天的分享，今天聊得很开心。时间也差不多了，我们下期再见~