艺人都希望自己的声音能有人聆听。
无论是 Spotify 还是 TikTok——这些战略伙伴都拥有一个共同的目标：吸引更多的粉丝。
谈到音乐，唱片公司是每一位负有雄心壮志的艺人想要倾力合作的战略伙伴。
今天的音乐产业中，有三大主要厂牌：环球音乐（UMG）、索尼音乐（SMG）和华纳音乐（WMG）。
在这篇文章中，我们将探究如今厂牌扮演的角色，以及 Web3 厂牌是如何努力融入这一生态之中的。
如果你觉得本文对你有帮助，欢迎订阅我的邮件通讯，了解更多 Web3 音乐的动态。
厂牌的角色
厂牌存在的理由，就是促进艺人的发展。
其使命是向艺人提供必要的资源，以拓展他们的音乐事业。
所提供的服务主要归纳为三类：
资本 – 制作唱片的资金
分销 – 帮助处理行政事务，以提升播放量
A&R – 在平台、导师与艺人之间建立起纽带，促进艺人的成长（译注：Artists & Repertoire，艺人和作品部）
一般而言，艺人会通过唱片合约来「签下」厂牌，或达成合作伙伴关系。
一旦签约，艺人就会加入与该厂牌合作的艺人名册之中，开启正式的合作关系。
2022 年的典型唱片合约
我们以一个处于发展阶段的业务为例进行探讨：某艺人在 Spotify 上拥有 100万+ 的月度播放量，以及一首较有热度的 TikTok 单曲。
如果考虑制作专辑，艺人（及其团队）会向厂牌提出（或者厂牌为艺人开具）一些条件，比如：
50 万美元预算 + 预付款
80/20 母带版税分割（有利于厂牌）
3 个项目（或 30 首歌）
10-15 年的归还条款
通俗解释就是，艺人将得到 50 万美元，作为未来 10-15 年制作发行 3 张专辑（或 30 首歌曲） 80% 的母带版税，然后他们才可以要求归还所有权。
这 50 万美元是预付款，意味着在艺人开始赚取自己那 20% 的版税之前，必须完全收回（或偿还）。
预付款通常又分割成 50% 首付款和 50% 尾款，尾款在专辑交付后支付——需经厂牌批准。这意味着，艺人可以立即得到 25 万美元；一旦唱片准备好推出的项目经厂牌批准后，就可以得到另外的 25 万美元。
作为交换，艺术家可以拥有：
50 万美元的预算
唱片公司代表，专门负责处理需求
定制的营销企划，由播放机会和潜在合作伙伴组成的专属网络
这一切听起来都很棒，不是吗？
来深入解读一下。
交易如何进行
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首先，并非所有的艺人都能被平等对待。
每个厂牌都有「特权」艺人，或者那些有望赚大钱的成员。
这些被优先考虑的艺人得到了最多的资金、时间和资源。
当然，如果你是某大厂牌的「特权」艺人——那么日子会过得很滋润。
你拥有了极高的信用额度、全力为你打造名声的团队，以及不断扩大的人脉网络。
不幸的是，大多数签约艺人都不是「特权」艺人。
通常，某个签下艺人的 A&R 会跑去另一家公司另谋高就，或者被炒了鱿鱼。
艺人无法偿还最初预付款的情况屡见不鲜，导致他们负债累累，与签约厂牌之间剑拔弩张。
双方的关系陷入困境——在厂牌内部，艺人再无可信之人，也无资源可用；除非他们的作品能赚钱。
这就是为什么你可能会听到越来越多的艺人宁可解约，也不愿被雪藏。
让我说清楚一点：厂牌并非故意作恶，他们只是追逐利润的生意而已。
如果某个签约艺人表现不佳，或者改变了最初承诺的方向，那么在双方求同存异的过程中出现紧张关系是合理的。
那么，如果现有体制对艺人不利，他们又可以去往何方呢？
社区所有权。
进入 Web3。
求质不求量
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Web3 对那些注重个人粉丝质量、而非总粉丝数量的创作者而言效果最佳。
相比于花工夫去追求播放量，Web3 鼓励艺人为超级粉丝去精心搞创作。
100 个拥趸 一文所提出的概念为这一模式提供了最好的例证。它的观点是，一个创作者只需要拥有 100 个愿意每年支付 1,000 美元的粉丝，就能年入六位数。
随着 Sound, Catalog 和 Decent 等平台兴起，音乐 NFT 正在创造一种可以鉴别超级粉丝的新机制。
理论很简单——找到 25 个愿意购买歌曲收藏版的粉丝。
在 Royal 网站，你甚至可以直接向歌迷出售歌曲版税！
看上去很容易？
不尽如此。
仅仅依靠 Web3 还不行。艺人还需要利用 Spotify 之类的平台来做分销和提高曝光度。
赢家秘籍在两者之间——平衡 Web3 的超级粉丝以及 Web2 强大的分销漏斗。
这正是 Web3 厂牌的作用。
Web3 厂牌
与 Spotify 账号数量相比，现有的音乐 NFT 收藏者市场非常小。
我猜世界上大约有 1 万名唯一的音乐 NFT 收集者，而 Spotify 全球高级订户超过了 1.82 亿。
虽然这一数字看起来很可笑，但正是 Web3 厂牌开始发展其优势的地方。
除了帮助艺人发展事业以外，Web 3 厂牌重点关注如何找到超级粉丝，以及如何与超级粉丝建立联结。
大致可分为三个方面：
社区：深化与粉丝之间的社交互动
国库：新增链上收入来源和战略资金分配。
治理：通过透明决策来激励贡献。
实事求是地说，（目前）Web3 厂牌并没有无穷无尽的资金。其实他们的资本非常有限。
然而，他们的增值来源于提供草根运营服务，以寻找并留住那 100 个真正的粉丝。
Web3 厂牌绽放异彩的领域，包括但不限于：
建立和管理 Discord
建立与Music NFT 平台的关系
构建每次发行总供应量、定价和稀缺性体系
处理链上拆分（用 0xSplits）和版税分配事宜
协调 Twitter Space 以建立知名度
为 Snapshot 投票撰写治理提案
预定 Web3 现场表演活动
许多 Web3 厂牌不会提供巨额的现金预付款，而是以一定比例的未来收益作为交换——铺平竞争环境，为双方创造平等的激励机制，让彼此都能从成功中获益。
鉴于这可能导致 Web3 厂牌也以商业价值表现最好的艺人为重，全新的所有权结构可以创造更多的自主权，减少艺人成功路上中对厂牌的依赖。这一点将在以后的文章中详述。
Web3 厂牌
虽然为时尚早，但如今有几个 Web3 厂牌正在迎风引潮。
作为 Angelbaby 的创造者，Hume Collective 正在为 Metastar（诞生于 Web3 世界的数字艺人们）的崛起编写剧本。
除了常用的 Twitter Space，Hume Discord 也是社区讨论、投票和独家 alpha 的大本营。
作为发现 Billie Eilish 等艺人的长期策展人，Dreams Never Die 正通过与 Sound 和 Catalog 等平台合作，帮助艺术家解决Web3 领域的问题。
这个处于早期阶段的 DAO 最近得到了 Polychain 的支持，这个正在崛起的品牌因此有机会雇佣全职贡献者，并扩大他们在Web2 和 Web3 中推动艺术家事业的能力
新兴的 Web3 音乐集体 Venice 既是分销商，也是一个社区中心——它提供会员通行证，持有者能接触到不断增长的艺术家、收藏家和运营商网络。
在 Troy Cartner 的带领下，Venice 团队将数十年的行业经验与对Music NFT 领域的深刻理解结合起来，帮助艺术家迈出第一步。
作为最早的 Web3 厂牌之一，Good Karma Records 由 Mirror 资助，此后在洛杉矶举办了许多场活动，并签下了第一个艺术家 Daz Merchant。
Web 3 社团
越来越多的集体或社区正在以更草根的方式提供类似厂牌的服务，Web 3 社团也与它们齐头并进。
Headless Chaos 背后的社团，固定于每周一太平洋时间 1 点举办 Heartbeat call。
如果你是一个想在 Web3 领域掀起波澜的艺人，SongCamp 就是你的家。
早在 Web3 诞生之前，The Park 就已经起步。它由 FWB 的领军人物组成——关注新晋人才，为新艺人的加入规划发展空间。
由 Reo Cragun 孵化的 LNRZ DAO（发音为 Loners）近期宣布，他们的艺人学员班将进行该社团第一支混音带的首发。
要点
如果你是一位刚进入 Web3 领域的艺人，请熟悉这些关键玩家。
如果你是一个收藏家，或希望为你的品牌增加筹码的经营者，Web3 厂牌是一个绝佳的切入点。
几乎每一个 Web3 厂牌都在寻找更多人才；与艺人紧密合作，帮助他们走上成名之路，将给你带来无比宝贵的经验。
虽然 Web3 厂牌的规模远不及今天主流厂牌，但这些项目让人看到了艺人在运用新的音乐盈利模型时，厂牌所能发挥的作用。
Web3 的挑战
这条路并不全是阳光和彩虹。
随着 Web3 厂牌日渐成熟，认识到它们的一些不足之处也很重要。
扩展 – 新生厂牌需要扩展以满足不断增长的需求
经验 - 很少有经营者曾经赢过某个大厂牌的项目或与 A 级人才合作
版权 – 因为每首歌幕后都有很多贡献者。如何确保执行版权时，每个人都得到适当的权益，这对音乐 NFT 而言是一个巨大挑战。
然而——挑战创造机遇。
虽然我们离任何可与大公司相媲美的 Web3 厂牌还相距甚远，但这其中的许多挑战，都是完全独特的设计空间。
这些是值得放大的优势。
结束语
如今新一代的艺术家渴望完全拥有自己的音乐，探索全新的发行媒介。
Web3 正是这些垂直领域中的一种，而且，对那些坚持不懈的人来说，似乎效果还不错。
虽然我们离发掘完美的 Web3 音乐模式还有一段距离，但上述项目，为我们都熟悉的现有厂牌系统提供了强有力的补充。
如果你是一个艺术家、经理人、收藏家、建设者或投资者，想在 Web3 中扩大你的根基，无需再搜索枯肠。
要想了解这个行业的日常动向，可以订阅我的 Newsletter ── Music NFT 周报。
在那之前，请密切关注 Web3 厂牌。
这条全新道路，比你想象的要更近。
作者: Coopahtroopa
翻译：Luna Lee
校对：Roy
排版：Dorothy
审核:Suannai